▲ 李萍
从30平米的小店面，到城南1000平米的大店面，再到如今处于陶瓷行业领先地位，集批发、零售于一体的大公司，萍乡市中意建材有限公司董事长李萍及夫人黎志兰白手起家，用勇气和执着，倾注了二十多年的汗水和心血，浇灌出了一棵茁壮的事业之树。
在华美立家600多平米、装修一新的宏宇陶瓷专卖店里，说起创业的经过，李萍夫妻俩却是一脸的风雨过后的淡定和从容。他们在芦溪源南乡—一个重点扶贫的小山区长大，自1994年开始创业，两人一路相携，将事业越做越大，不仅成为高端瓷砖品牌——宏宇陶瓷的萍乡总代理，而且还是萍乡屈指可数的陶瓷批发商，业务范围辐射至上栗、莲花、湘东、芦溪、宣风等地区。
勇气成就梦想
1992年，李萍还是千千万万的外出打工仔中普通的一员，家境不好，一穷二白，只要能靠自己的努力改变命运，再辛苦也能坚持。
两年后，李萍嗅到了商机。当时，芦溪的建材市场还刚刚起步。李萍毅然决然回到家乡，开始了创业的历程，用借来的钱做起了瓷砖生意。夫妻俩起早摸黑，苦心经营，在当地树立起不错的品牌口碑。
2000年，在事业做得风声水起的时候，李萍几经斟酌，又做了一个重大的决定，把事业从县城向市区进军，在城南租下了30平米的店面。当时的城南，还是一个没有形成规模的建材市场，李萍用敏锐的眼光和过人的勇气，把店面定位在那里，开始了第二次创业的历程。
“当时，150元/月的房子都不敢租。我们就住在小店面里，白天堆放货物，晚上把货物挪开，住人。”黎志兰说。那样艰苦的条件下，李萍却大胆地投入资金，对店面进行了装修。当时，还没有一家建材店面会进行装修。
成功总是属于勤于思考、勇于实践的人。夫妻俩用心投入事业，诚信经营，逐渐树立起了良好的口碑，生意也越做越红火，“三棵树建材”获得了消费者的信赖。
2003年，林业局在城南建设大型建材市场。这次，李萍又大手笔一挥，以最多的钱买到最中心的位置，而且一下拿了八间店面。别人都劝他说：“这样不行，风险太大了。”但黎志兰非常信任丈夫，夫妻俩决定放手一搏。事实又一次证明了李萍决策的睿智。八间店面做中高档品牌“恒福陶瓷”，又一次成功地树立起了这个萍乡地区家喻户晓的品牌。
2011年，李萍代理了陶瓷高端品牌—宏宇陶瓷，考虑到城南老市场的弊端，2015年又斥资在华美立家拿下了600多平方的店面，今年3月5日正式开业，打算用现代化的企业文化，现代化的经营管理打造成为陶瓷行业的领头军。
执着开创未来
谈起成功的经验，李萍却羞涩地笑笑，用非常朴实的话语回答说：“没什么成功经验，就是把人做好，以诚信为主，不欺诈，让别人认可你，说的话要算数，保障质量。”
罗马不是一日建成的，事业的成功也决不可能是一蹴而就的，就如同一棵大树，阳光助其成长，雨雪助其茁壮，最最关键的还是自强不息的坚定信念。咀嚼起创业的酸甜苦辣，李萍却说：“其实我们一路还挺平坦的。”
初创业时，李萍每个月都有一半时间在广东，每天坐公交，走路，坐摩托，奔波在各个生产厂家之间，去了解每一家陶瓷的质量、规格、光泽度，佛山几百家陶瓷厂他全跑了个遍，反复筛选，比较，把情况摸了个一清二楚。后来，在当地人熟一点，就借摩托到厂家转悠，有一天骑了百多里路，以至于后来两只脚都跨开着不能动弹了。那时候，每批货他都亲自守着装车，然后押车回来，坐一天一夜的车，困了就坐在车里睡，而且经常碰到堵车则要两三天才能到家。
“要做就做最好的。”黎志兰说。夫妻俩是这样做的，也是这样要求整个团队的。他们通过不断地学习，摸索出新的管理模式，每个月头要开目标启动会，月尾开总结会，每天早上晨会时每个员工要喊出当天的目标，下班前开夕会检视当天的成绩。员工们每天都朝着各自的目标努力着，有激情，有干劲。而且，公司实行股权激励和超额奖励制度，对工作出色的员工给予奖励，极大的提升了员工的积极性。“都是跟着我们奋斗了十多年的老员工了，我们像家人一样，这样做的目的，就是希望我们能一直为了一个目标在一起，不要散了。”李萍说。
为了将事业做得更好，李萍一直在思考和实践。2015年，为了更好地做好分销商的服务，李萍先后在上栗、莲花两个县城投入资金建起了仓库，大大方便了当地的分销商拿货，也为他们提供了更为及时的服务，公司和分销商的业绩由此也同步增长。
李萍夫妇的事业之树，在“诚信、服务、团队、共赢”的经营理念下，如今已结出了硕果累累，逐步成为了萍乡最具实力的瓷砖销售企业之一，他们用勇气、智慧和执着，在萍乡树立起了陶瓷行业的新典范。（文/亦君）
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